第588章 跨越200年的照顾(1/3)

    随后一连几天，范无眠都在忙着处理各种琐事。极洲灵境·企鹅城项目方面不需要担心，开发房地产而已，他懒得动脑子去搞定具体的细节，只要设计效果和成品质量不出差错，那就没有太大的问题。这几天，他主要在忙着跟中银总部协商，谈论合伙打造证券和基金业务的具体细节。早在拿到20亿港币贷款之前，范无眠承诺过会拿出一笔资金，分别注入半死不活的中银旗下的基金和证券子公司，现在贷款已经放进他的账户里，并且还被临时挪用，拿去炒苹果股的期权。为了降低某个高管脑袋抽风，临时选择从他这里抽贷的风险，是时候提前履行之前的承诺，开始为中银旗下的基金和证券子公司想想办法，评估如何才能盘活它们了。如果说这年头招行证券搞得还不错，表现能够打个七八分了，那么现在中银旗下的这两家子公司，顶多只能打个一两分。梳理完手头上所有的资料之后，范无眠连连称奇。很难想象这家大型银行，分明掌握着那么多优质客源，究竟是怎么把生意做得这么差的。倒也不能全都怪中银，表现不佳的主要原因有两个。一方面是因为发展这两项新业务的时间太短，证券业务成立于2002年，基金业务更是从2004年才开始，在外界没什么名气，很难凭借亮眼的历史业绩吸引到客户，还没有实现良性循环。另一方面则是由于团队架构有点问题，基金经理们能力一般，营销团队也表现平庸。在顾问专家们的建议下，范无眠已经梳理出几条重要的整改建议。例如提高返佣额度，调动中行客户经理和理财经理们的主观能动性，让他们积极去推销旗下的基金，而不是随随便便应付工作。寻找第三方代理公司合作，请他们帮忙推销基金和证券业务也很关键，哪怕对外打二三十个电话，只能转化出区区一位客户，总比躺在家里着急干等着要好多了。如果这一位客户成功赚了钱，说不定能通过口口相传，带来一批主动找上门的新客户，日积月累规模就会很可观了。还有就是跟咨询公司合作，重新梳理公司的组织架构，优化各种流程的同时，也要将旗下的基金产品全都梳理一遍。在范无眠看来，只要基金业务能够发展好，证券业务自然而然也能跟着水涨船高，并且可以重新开发一个单独的网站，以便客户能够在网上操作办理多种业务，简化所有的流程。以中银的体量，手握规模庞大的潜在用户群