第915章 竞争对手(2/3)

家，一共有61家，太慢了！」韦恩给出如此评价，随即巴拉巴拉讲述自己的经营之道：「1968年，我跟父亲借了5000美元，买了一辆二手卡车，创办了垃圾处理公司。到1972年公司上市时，我已经收购了133家小型公司，到1983年我收购了300家，成为了全美最大的垃圾处理公司，市值达到了10亿美元！你们知道我怎么做到的么？」「咳咳！」陈奇掩饰着自己的笑意，肩膀微微抖动，完全没有被这番看上去确实很牛逼的人生履历所打动。鲍勃谢伊却听的入神，问：「你是怎么做到的？」韦恩继续巴拉巴拉讲述，陈奇又在走神。这种情况很熟的！这一招叫讲故事。在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产..不再是陌生的词汇。陈奇上辈子创业，就有过类似经历。被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事其实很简单，陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等—这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。录像带在美国还能吃十几年的红利，2000年后变成了DVD，继续吃。这是一个极其稳定且长效的市场，直到流媒体破局。所以焦点敢搞加盟，还要那么多加盟费，这比传销有良心多了，真能赚钱的。此刻，韦恩巴拉巴拉讲的口干舌燥，鲍勃谢伊听的神采奕奕，但他坐不了主，望向陈奇。陈奇思索了一下，道：「韦恩先生，你确有超一流的经营手段，我很佩服。但很抱歉，我们没有出售的打算，如果你愿意投资，我们可以谈谈。」「具体讲！」韦恩有点不快，白浪费这么多