第898章 卖得越多，赔得越狠！(2/3)

行。”“这听起来不错……”英国诺丁汉。英国使用蒸汽机数量最多的纺织厂，阿克莱特纺纱厂的办公室里，总经理理查德·阿克莱特用审视的目光看向瓦特公司的销售员：“使用新型蒸汽机的确能提升生产效率，但更换这么多没有经过实地测试的机器，对我的公司来说风险太大。”销售员立刻小声道：“不瞒您说，Engine52型是皇家海军为战舰定制的，可靠性绝无问题！以您的身份，肯定能在查特汉造船厂打听到消息。”他又拿出拟好的销售合同：“而且，我们公司会在协议里写明，如果这些机器出现无法修复的问题，公司都将赔偿您10倍的货款。”阿克莱特闻言不禁微微颔首。他以前买过不少瓦特公司的蒸汽机，质量还是不错的，而且从这么高的赔偿金额就能看出来，瓦特公司对这台新蒸汽机很有信心。他想了想，拿起那份合同道：“我有意订购15台，不过这价格是否能再降一些？”销售员立刻道：“您知道的，500英镑一台的价格已经非常低了。这样吧，如果您能订购18台，我可以建议公司将您的结款时间延长至……两年。”阿克莱特顿时眼前一亮，这么长的付款期限，光是利息就能省不少钱。他点了点头：“如果您愿意再增加半年的免费维修的话……”“我相信公司会同意的。”类似的场景在欧洲各地不断上演。在博尔特-瓦特公司力度空前的优惠，以及高额赔偿的刺激下，公司的销售员们捷报频传。整个欧洲除了法国因命令禁止购买英国蒸汽机而未能开张之外，其他市场只用了一个半月，就签订了133台高压蒸汽机的预售合同。公司仅预收款就收回了上万英镑。公司的董事会上，博尔顿对弗兰克大加称赞，正是后者的扩展建议，以及制定的销售规划，令公司近来获得了空前的发展。不过博尔特心中又有些惋惜，当初每年200台的生产计划定得太低了些。按照目前的趋势，每年300台都能销售一空！而后博尔特又看向桑德尔：“约翰，海军那边的测试情况怎么样？”“一切顺利。”桑德尔波澜不惊道，“两台样机已经装到了‘彗星号’上，数次连续运转20小时未出现故障。”董事们顿时发出一阵欢呼，“太好了！”“看来海军很快就能完成验收。”“15万镑！哈哈，我们将得到那15万镑！”博尔顿忙问道：“那么霍普爵士是否提起追加采购的事情？”托马斯·霍普是