第1354章 吃过的，都说好(4/7)

题？”

    李乐点点头，“好事多磨。最后一个，张彬的交换条件，对面提的很高。”

    “有多高？”

    “除了在押人员之外，还有要求给予粮食援助，停止政府军对哈维耶部族武装和法院联盟在埃索边境的清剿行动，另外就是停止在欧加登盆地的矿产资源开发活动，并支付两百万的环境破坏补偿。”

    “这条件，以前没有过啊？怎么谈到最后反而提出来了？”

    李乐攥着电话，想了想，“沃恩斯分析说，这是人质解救过程中惯用的伎俩，利用前面极端性释放人质，挤牙膏一样得到想要的好处，最后趁着解救方急于求成的心理，漫天要价，获取更多的好处。”

    “对面这个奥科科显然是个谈判的老手，你在分析他的心理状态，他也在利用这边的心理。”

    韩智看了看恩杜杜，“这是不是就像买车，先看的四五万的，到后面就看的是十万的，最后买的是十来万的。”

    “嗯，沃恩斯说，这是什么，锚定效应与心理预期重塑，多次谈判后的敏感度被稀释，会被视为合理升级而非突兀跳跃。信息过载与决策疲劳，造成的承诺升级。”

    “因为前期投入的成本会促使谈判者倾向于证明自己选择的正确性，从而接受更高条件，合理化沉没成本。”

    “那梁组长他们的意思呢？”韩智摇摇头。

    “沃恩斯说这里面是不是有什么陷阱，正在分析可行性，然后讨价还价。”

    “这还谈啥？直接快反组上了呗？”

    “别，咱们是配合，武力营救依旧是最后无奈的选项。”

    “憋气。”

    李乐捏着咖啡杯琢磨半天，“莫伊什么时候来？”

    “说是中午到。”

    “该从内部给那个奥科科一点压力了。”

    。。。。。。

    莫伊再次见到李乐时，小李秃子正在一张餐桌前打着电话。

    而瞧见憨厚的莫伊和一张娃娃脸的卡比萨进了帐篷，李乐抬手示意