第773章 如此如此(3/7)

总，别看我，我脸上有花？”

    “哦哦。”

    “比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”

    “是~~~~”

    “接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5A，哪五A，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,.....”

    “内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”

    “除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个......”

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    “李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。

    “哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”

    “渠道，获客渠道！”小红嚷道。

    李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”

    “......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”

    “这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。

    “我不说了么，万变不离其宗......”

    “这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款